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‘Yo he venido a hablar de mi libro’, escucha activa en exportación
Con esta llamativa frase del gran Francisco Umbral, suelo resumir a algunos empresarios la actitud con la que no se debe afrontar una visita de prospección a un nuevo mercado o negociar con un nuevo...
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Business Plan (IV): La competencia
La competencia existe. Y cuanto mejor vaya tu negocio, mayor cantidad de competidores tendrás vigilando tus movimientos. ¿Por qué la mayoría de los planes de negocio menosprecian e incluso ignoran a la...
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Facebook incluye ‘Páginas en observación’ para analizar nuestra competencia
Hace un par de días las páginas profesionales de Facebook estaban “caídas” y los usuarios ya nos temíamos que algún cambio se estaba preparando en la plataforma. Efectivamente, Facebook está...
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Herramientas para realizar búsquedas segmentadas en Twitter
A nadie le cabe ya ninguna duda de que Twitter se ha convertido en una magnífica plataforma de comunicación, pero uno de sus grandes valores es la cantidad y calidad de información que contiene y que...
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El benchmarking: Un arma de doble filo para la productividad de tu pyme
El benchmarking es un término utilizado en el mundo de los negocios para referirse a un proceso de comparación de los indicadores y procesos de negocio de una determinada organización con los de las...
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La innovación es más que un nuevo dispositivo o una red social
En las últimas semanas se ha abierto un interesante debate sobre la disrupción, su dinámica y su alcance en el mundo de la empresa. En la revista New Yorker se ha publicado un extenso artículo que...
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Formas de innovar para que tu pyme siga viva
Una de las debilidades que muestran las pequeñas y medianas empresas españolas es su baja inversión en I+D (investigación y desarrollo), algo que no es de extrañar si analizamos las cifras que muestra...
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16 claves para diferenciarte de la competencia
La diferenciación es clave. Cuando nada te distingue de tus competidores, lo único que te queda es bajar el precio. Pero siempre habrá alguien dispuesto a hacerlo más barato. Más que preguntarse por el...
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Cómo actuar si la competencia quiere robarnos un empleado
¿Qué debe hacer un empresario cuando la competencia pretende contratar a uno de sus empleados? ¿En qué casos conviene realizar una contraoferta? ¿Cuáles son los incentivos más efectivos para blindar a...
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Y tú, ¿en qué eres diferente?
Todos sabemos que para tener una oportunidad en el mercado, tenemos que diferenciarnos de la competencia, lo cual es siempre complejo. Y pensando mucho he llegado a la conclusión de que tal vez la...
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